Ostajan kriteerit: millaista yritystä oikeasti etsit
Yleisin virhe tehdään ennen kuin yhtään kohdetta on katsottu: etsitään "hyvää yritystä" ilman kriteerejä. Selkeä rajaus tekee etsinnästä nopeampaa, neuvotteluista uskottavampia ja huonojen kohteiden hylkäämisestä helppoa.
Miksi kriteerit ensin
Ilman kriteerejä jokainen kohde näyttää mahdollisuudelta ja mikään ei etene. Kriteerit toimivat suodattimena: suurin osa kohteista pitää pystyä hylkäämään viidessä minuutissa.
Kriteerit myös viestivät myyjälle ja välittäjälle, että olet tosissasi. "Etsin mitä vain kannattavaa" ei herätä luottamusta.
Neljä rajausta
Hyvä hakuprofiili vastaa vähintään näihin: mitä osaamista tuot mukanasi, minkä kokoisen kaupan rahoitus on realistinen, missä olet valmis toimimaan, ja mikä on oma roolisi kaupan jälkeen: päivittäinen vetäjä vai omistaja?
Kriteerit elävät
Ensimmäiset kymmenen katsottua kohdetta opettavat enemmän kuin mikään suunnitelma. Päivitä suunnitelmaasi, kun opit lisää. Muista myös, että täydellistä ostokohdetta ei ole, joten joudut varmasti luopumaan osasta kriteereistä. Sinun pitää vaan päättää, että mistä olet valmis joustamaan jos ja paremminkin kun oikea ostokohde löytyy.