Oman osaamisen kartoitus: mihin yritykseen sinä sovit
Ostettavan yrityksen koko, sijainti ja toimiala muodostavat yhtälön, jossa on 3 muuttujaa. Jos haluat joskus saada yrityksen ostettua, on todennäköistä, että kaikki 3 eivät toteudu kuten haluaisit. Mieti näitä omasta näkökulmastasi ja pohdi vaihtoehtoja. Tee rehellinen arvio omasta osaamisestasi, rahoituskyvystäsi ja elämäntilanteestasi.
Aloita itsestäsi, älä kohteesta
Suurin osa ostajista aloittaa selaamalla myynnissä olevia yrityksiä. Se on helppoa, mutta sen lisäksi sinun tulee tehdä itsearviointia. Ensimmäinen kysymys ei ole "mitä on tarjolla", vaan "mitä minä osaan tehdä paremmin kuin nykyinen omistaja". Yrityskaupan tuotto syntyy siitä lisäarvosta, jonka juuri sinä pystyt tuomaan.
Kirjaa ylös, missä olet oikeasti hyvä: myynti, tuotanto, johtaminen, digitalisointi, rahoitus, asiakassuhteet. Nämä ovat sinun kontribuutiosi. Ne määrittävät, minkälaisessa yrityksessä osaamisesi kääntyy rahaksi ja minkälaisessa olisit vain uusi omistaja ilman etua.
Koko, sijainti ja toimiala
Näitä kolmea ei kannata miettiä erikseen. Ne kytkeytyvät toisiinsa: kokoluokka määrää rahoituksen ja oman roolin, sijainti määrää arjen ja toimiala määrää, kuinka paljon sinun pitää opetella. Jos lukitset kaikki kolme tiukasti, kohteita ei löydy. Jos et lukitse mitään, etsintä hajoaa.
Käytännön nyrkkisääntö: valitse maksimissaan kaksi ulottuvuutta, joista et jousta, ja yksi, joka voi joustaa. Mikäli kohteita ei meinaa löytyä, voit myös joutua lukitsemaan vain yhden näistä. Jos toimiala on sinulle ratkaiseva, ole valmis joustamaan koossa ja sijainnissa. Jos sijainti on lukittu perhesyistä, ota vastaan laajempi kirjo toimialoja ja kokoluokkia.
Rahoituskykysi asettaa katon. Liian pieni yritys on ostajalle usein pelkkä työpaikka, liian iso karkaa rahoituksen ulottumattomiin.
Oletko valmis muuttamaan, ajamaan tunnin päivässä vai omistamaan etänä? Vastaus rajaa kartan, mutta myös määrittää roolisi.
Tuttu toimiala madaltaa riskiä mutta kaventaa kohdejoukkoa. Uusi toimiala avaa mahdollisuuksia, jos tuot mukanasi jotain, mitä ala ei vielä osaa.
”En lähtenyt rajaamaan mitään tietyllä toimialalla. Katsoin ennemmin kokoluokkaa ja sitä, mihin pystyn itse tuomaan lisää, minkä takia tästä tulisi minun käsissäni parempi.”
Neljä isoa kysymystä
Ennen kuin hakuprofiili on valmis, vastaa rehellisesti neljään kysymykseen. Ne eivät ole makuasioita, vaan ne muuttavat konkreettisesti sitä, minkälaisia kohteita kannattaa katsoa.
Pieni yritys on usein juuri omistajansa työ: ilman häntä liikevaihto katoaa. Isompi, itsenäisesti pyörivä yhtiö maksaa enemmän mutta antaa sinulle roolin johtajana, ei suorittajana. Kumpi sopii elämääsi ja rahoitukseesi?
Menetkö itse toimitusjohtajaksi, palkkaatko vetäjän vai toimitko hallituksen kautta? Rooli määrää, kuinka lähellä sinun pitää fyysisesti olla ja kuinka hyvin toimiala pitää tuntea.
Etäomistus on mahdollista, mutta se vaatii vahvan paikallisen vetäjän ja toimivat prosessit. Jos et ole valmis muuttamaan etkä palkkaamaan luotettua johtoa, sijainti rajaa etsinnän omalle alueellesi.
Tutulla alalla tunnistat riskit ja mahdollisuudet nopeasti. Uudella alalla joudut nojaamaan myyjään ja due diligenceen enemmän, mutta pääset kilpailemaan siitä, mitä sisään ei ole vielä osattu tuoda.
Hostien oma valinta: vanha ala, uusi työkalu
Meidän oma teesimme on selkeä: mieluummin ei-tuttu, vanhakantainen toimiala, jota kehitetään meidän ohjelmisto-osaamisella, kuin muodikas ala täynnä fiksuja kilpailijoita. Perinteisillä aloilla on vakaa kysyntä, uskolliset asiakkaat ja usein eläkkeelle jäävä omistaja, mutta digitaalinen kypsyys on matala.
Juuri siinä on ostajan etu. Kun tuot excelin, verkkokaupan, toiminnanohjauksen tai kunnollisen markkinoinnin toimialalle, jossa niitä ei ole, pieni parannus näkyy heti katteessa. Et kilpaile teknologian huipulla vaan tuot perustason työkalut sinne, missä niitä ei vielä ole.
Se tarkoittaa, että toimialan ei tarvitse olla sinulle ennestään tuttu. Riittää, että ymmärrät, mitä osaamista tuot ja miten se kääntyy tehokkuudeksi. Toimiala opitaan, kontribuutio tuodaan.