Kohteen etsintä: kanavat ja suora yhteydenotto
Suomessa myytäviä yrityksiä löytyy julkisilta kauppapaikoilta, välittäjiltä ja tilitoimistojen kautta, mutta suurin osa jatkajaa etsivistä yrityksistä ei ole julkisesti myynnissä. Siksi paras etsintä yhdistää kanavat ja suoran yhteydenoton.
Julkiset kanavat
Kauppapaikat ja yritysvälittäjät ovat nopein tapa nähdä, mitä markkinalla liikkuu ja millä hinnoilla. Julkisesti myynnissä olevissa kohteissa kilpailu on kovempaa ja hintapyynnöt usein optimistisia, mutta prosessi on selkeä ja materiaalia saa heti.
”Otettiin niin sanotusti puhelinluettelo käteen, katsottiin kaikki alan yhtiöt Itä-Suomen alueelta ja Erik rupesi soittamaan: myyttekö, myyttekö, myyttekö.”
Piilomarkkina ja suora yhteydenotto
Moni luopuja ei laita yritystään myyntiin: ei haluta huolestuttaa henkilöstöä ja asiakkaita, tai ei tiedetä mistä aloittaa. Näitä tavoittaa suoralla yhteydenotolla: kirje tai sähköposti rajatulle joukolle hakuprofiiliin osuvia yrityksiä.
Ensimmäisessä viestissä kerro lyhyesti kuka olet, miksi juuri tämä yritys kiinnostaa ja että etsit pitkäjänteistä jatkajuutta. Älä kysy hintaa äläkä liitä aiesopimusta.
Verkosto tekee työtä puolestasi
Kerro tilitoimistoille, pankeille ja yrittäjäjärjestöille, mitä etsit. Ne kuulevat luopumisaikeista ensimmäisinä ja vihjaavat mieluummin tutulle ostajakandidaatille kuin julkiselle markkinalle.
Yhteenveto: mikä etsinnässä on tärkeää
Etsintä ei ole passiivista selailua, vaan järjestelmällistä työtä, jonka voi aloittaa tänään.
”Vaikka et olisi vielä mitään ostamassa, kannattaa alkaa käydä näytöillä, että saat tuntumaa: tiedät miltä hyvä näyttää sitten, kun se tulee vastaan. Mä aloin ihan vaan selata ja lukea yrityspörssiä iltaisin.”